Wie nutze ich die Kraft des Ersterlebnisses im Vertrieb? Sind wir doch mal ehrlich, an das erste Mal erinnern wir uns doch alle – Egal, an welches Sie gerade gedacht haben. Bei Martin Limbeck geht es um das erste Mal mit einer Marke bzw. Firma. Vorallem hier ist der Erstkontakt …
Read More »Martin Limbeck: Die Marke SIE
„Meine Verkäufer machen schon alles richtig“ höre ich oft von den Führungskräften in meinen Trainings. Darauf entgegne ich: „Wenn Ihre Verkäufer einem Kunden ihre Visitenkarte übergeben und Sie diesen Kunden 2 Jahre später fragen, ob sie noch wissen, wer das war, antworten die Kunden Ihrer Verkäufer dann mit Ja oder …
Read More »Psychologische Preisgestaltung – 5 gewinnbringende Tipps von Roman Kmenta
Preise und Psychologie: Zahlreiche Studien untersuchen das Verhalten von Menschen in Bezug auf Preisgestaltung. Ergebnisse, die Sie sich im Business zunutze machen können. Folgende fünf Preisstrategietipps pushen sowohl Ihren Verkauf als auch Ihr Marketing. Preispsychologie – Psychologische Preisfestsetzung Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomik beweisen, dass ein Zusammenhang zwischen Preisgestaltung und Psychologie …
Read More »Gibt es eigentlich irgendeinen Grund bei Ihnen zu kaufen?
Nutzenargumentation Gibt es eigentlich irgendeinen Grund bei Ihnen zu kaufen? Machen Sie sich doch mal den Spaß und beantworten sich selbst folgende Frage: „Wenn ich mein eigener Kunde wäre, was konkret würde mich dazu veranlassen, bei meinem eigenen Unternehmen zu kaufen?“ Sie sind zu einem befriedigenden Schluss gekommen? Glückwunsch! Denn …
Read More »Verkaufs einfach emotional – So begeistern Sie Ihre Kunden
Verkaufs einfach emotional – So begeistern Sie Ihre Kunden Das neue Buch von Verkaufsexperten Ingo Vogel Es wird immer schwerer, am Markt aufzufallen und von Kunden überhaupt noch wahrgenommen zu werden. Das Produkt oder die Dienstleistung allein reicht nicht mehr, der Verkäufer und das emotionale Kundenmanagement zählen. Nur Unternehmen und …
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