Die Wertschöpfungsketten vieler Branchen und Wirtschaftszweige kennen üblicherweise Intermediäre als Bindeglieder zwischen Anbietern (Lieferanten, Dienstleistern, Produzenten) und Kunden (Käufer, Nutzer, Konsumenten). Interessierte Immobilienkäufer suchen über Makler als Intermediäre potentielle Häuser oder Wohnungen, Baustoffhändler bringen Handwerker und Hersteller von Baumaterialien zusammen und Modehändler verbinden Konsumenten mit den Herstellern von Textilien. Stromhändler …
Read More »Adam Przybyla wiredminds: Wie aus dem Vertrieb und der Unternehmens-Website Freunde werden
Heiße Interessenten, oder kurz Leads, sind das Handwerkszeug einer jeden erfolgreichen Vertriebsmannschaft. Unabhängig davon, ob Neukundenumsatz für den Hidden Champion aus dem Mittelstand oder den international agierenden Global Player gewonnen werden soll, die Herausforderung bleibt immer gleich: Es geht darum neue Kunden für das eigene herausragende Produkt zu begeistern und …
Read More »Das erste Mal ist entscheidend! Vertriebsweisheiten von Hardseller Martin Limbeck
Wie nutze ich die Kraft des Ersterlebnisses im Vertrieb? Sind wir doch mal ehrlich, an das erste Mal erinnern wir uns doch alle – Egal, an welches Sie gerade gedacht haben. Bei Martin Limbeck geht es um das erste Mal mit einer Marke bzw. Firma. Vorallem hier ist der Erstkontakt …
Read More »Wie Sie sich zu einem dynamischen, kundenzentrierten Unternehmen entwickeln
Ich habe in meinem privaten und beruflichen Leben, viele Veränderungen erlebt, sei es durch Eigeninitiative oder weil die Rahmenbedingungen es notwendig machten.Aber eigentlich ist es egal, aus welcher Richtung der Anstoß kommt, ob vom Partner, vom Arbeitgeber, durch Gesetzesänderungen, vom Markt (und damit meine ich Kunden und Interessenten ebenso wie …
Read More »!Knallhart Nachgefragt! mit Verblüffungs-Expertin Daniela A. Ben Said
!Knallhart Nachgefragt! mit Verblüffungs-Expertin Daniela A. Ben Said – Welche Verkaufsstrategie zieht immer? Daniela A. Ben Saids Herz schlägt für die Tiere dieser Welt, doch ihre große Leidenschaft ist es auf der Bühne zu stehen und den Menschen das Verblüffen zu lehren. Ihre Vorträge sind Gedankenrevolutionen in puncto Führung, Kundenverblüffung …
Read More »Knallhart Nachgefragt mit Vertriebsexperte Tim Cortinovis
!Knallhart Nachgefragt! Der geheime Vertriebstipp von Vertriebsexperte Tim Cortinovis Wissen Sie, wie man einen Kühlschrank am Nordpol verkauft? – Nein? – Vertriebsexpert Tim Cortinovis weiß es und verrät es uns in unserer Youtube-Reihe Knallhart Nachgefragt. Welche Vertriebsprozesse kann ich automatisieren? Was nützt mir die Digitalisierung im Kundenkontakt? Kann automatischer Vertrieb …
Read More »Prof. Dr. Dirk Zupancic – Wachstum und Wettbewerbsvorteile durch den Vertrieb
Sales Drive – Wachstum und Wettbewerbsvorteile durch den Vertrieb „95 Prozent unserer Kernkompetenz liegt im Vertrieb.“ antwortete Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth auf meine Frage, ob er sein Unternehmen Würth als vertriebsorientiertes Unternehmen, als eine „Sales Driven Company“, bezeichnen würde. Ein Erfolgsbeispiel, das sich auch für andere Unternehmen eignet? Aus …
Read More »Führungsaufgaben abgeben – Und plötzlich haben wir einen Prokuristen im Haus
Vanessa Weber hat ihre Mitarbeiter 16 Jahre lang allein geführt. Doch damit die Firma weiterhin wachsen kann, hat sie nun einen Vertriebsleiter eingestellt. Was hat sich dadurch im Unternehmen geändert? Als ich Werkzeug Weber 2002 von meinem Vater übernahm, hatte die Firma neun Mitarbeiter. Heute sind es mehr als dreimal …
Read More »Andreas Buhr: Vertrieb geht Heute anders – Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern
Andreas Buhr, Unternehmer, Redner und Autor, ist der Experte, wenn es um die Themen Führung und Vertrieb geht. Der als „Umsatz-Maschine“ bekannt gewordene, mehrfach ausgezeichnete Top Referent und Trainer des Jahres ist zudem einer der wenigen deutschen Certified Speaking Professionals (CSP). Von 2013 bis 2015 war Andreas Buhr Präsident der …
Read More »Lernen vom Spitzensport: Mentale Stärke als zentraler Erfolgsfaktor im Verkauf!!
Mentale Stärke wird zunehmend zu dem entscheidenden Faktor im Verkauf, der den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage macht. Unlängst offenbarte eine Umfrage unter 1.150 Vertriebsleitern, welche Kompetenzen im Verkauf die TOP 10-Prozent der Unternehmen auszeichnen: sich besser in ihre Kunden hineinversetzen, souveräner verhandeln und besser Widerstände überwinden und mit Ablehnung …
Read More »